39因为你见不得光啊(2/2)

    话及此，冉璐恍然抬头，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯入带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的进度里，她更是没来得及说霍连现在私下已经在追顾云西的事。

    谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：

    冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一口，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低头一笑，故意用脚尖触了触他的脚背，眼神却盯着眼前的牛排，大快朵颐……

    “不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，cien，你觉得呢？”

    随即又转向ean，“你负责把价盘、试点规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”

    “国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”

    “噢，下午那会儿不是遇见cas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”

    他语气平静，没有说她做得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本身，便已是对她最纯粹的认可。

    冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。

    霍祁低头切着盘里的食物。

    霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”

    霍祁任由她继续说下去：

    她朝霍祁投去确认的目光，ean也就此陷入沉思，霍祁则表了态：

    “我没有这么说。”

    “我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”

    而听了这话的ean，忍不住揶揄：

    “这个方向很大胆，但比那两个渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”

    “渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款sku，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”

    “他要真有心，我就算告诉他又怎样？cien，您这么反对令弟追我啊？”

    “你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”

    “我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”

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    “嚯，他深藏不露啊，这种小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，cia，他不会喜欢你吧？”

    “喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊ean？”

    冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”

    “那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”

    “既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案出来。”

    “这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”ean如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”

    闻此，ean也暂时放下手机。

    冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过敏：

    “…我有个不成熟的想法。”

    那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。

    霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。

    ean即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。

    思绪发酵，蓦然转了气氛，ean坐在两人面前，安静咽了口水。

    她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”

    “值不值得全面投入，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”

    霍祁主动拉回话题，朝冉璐下达指令：

    到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，ean还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：

    意识到此，冉璐忽似笑非笑地点他：

    “至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”

    霍祁即刻批准：“说。”