第47章 美国恐怖故事（7）(2/2)

    “不，不必了……那样太难为情了。”丽莲这个时候倒是发挥了一下自己身为女性的‘优势’，很是矜持，甚至都有些羞涩了。然后才正色道：“我很相信《驱魔夫妻》的品质，以及这段时间以来诸位做的工作，所以不需要用到那种手段，我想。”

    这时候丽莲很难发表意见，毕竟要问她，那她肯定是赞同乔纳编辑。这不只是因为他们是天然同盟，还因为这都是属于她的切身利益啊——多印刷一本，就有她一份版税呢！精装本卖那么贵，多印3000册可是一大笔钱。

    美国图书博览会是美国出版业的盛事，这一博览会是出版商和书商之间的重要媒介，简单来说出版商就是卖家，书商则是买家。在博览会上，出版商会尽力展示自家的重点新书，书商则要根据自己的经验选择购买。

    不管什么营销手段，都比不过视觉冲击啊！尤其丽莲只是个不出名的新人作家。

    所谓‘对标书’，也是出版领域常见的说法。一般要说明一本书的前途，会有各种数据，但为了让人更直观，也为了说明很多无法用数据说明的微妙方面，大家会给新书列一个‘对标书’——这本‘对标书’往往题材相似、潜在受众差不多、质量也没有很参差，然后在该领域内，既不是特别爆的，也不是特别冷的。

    宣传资源也是很重要的，任何资源都有成本，所以就需要这种时候下力气去‘撕’——《驱魔夫妻》是乔纳编辑力主推动的项目，如果大获成功，也是他功劳簿上重要的一笔。而如果因为宣传不够，结果不如人意，也同样需要他背锅……这也是他这样卖力的原因之一。

    实际上，丽莲是直到首印数字的争论告一段落，才能参与到讨论中——下一个议题本来就和她息息相关，是美国图书博览会的事儿。

    “您不再考虑考虑吗？”策划签售会的与会者非常可惜：“这会对签售很有帮助，而一旦签售会上大排长龙，那些书商一定会不吝采购的……这是他们的一贯做法，所以我们才总是对博览会上的签售会那样上心啊。”

    这当然不是一句话就能定下来的事，所以会议室内，持不同意见的编辑们又开始争辩了。

    “可以在博览会举办签售会，我会出席的，但我拒绝将我的照片用作宣传。”丽莲听了图书博览会上的签售活动计划，表示签售可以，卖脸不行。

    丽莲这样说了，大家也就不说什么了。倒不是说这年头的人这么好糊弄，说到底，还是时代不同。如果是几十年后，别说是资本主义大本营的美国了，就是华夏，大家也是毫不吝啬‘营销’的。一个‘美女作家’的噱头，甚至显得过于陈旧保守了。

    “所以，您的意思是，还需要增加《驱魔夫妻》的首印数字？”会议上，另一位编辑不知可否：“我以为《驱魔夫妻》的首印数字已经不低了，7000册是一个很合理的数字！您得知道，这是精装本图书！不是后续要卖的平装本，甚至口袋本。”

    嗯，别看现在说的都是7000册、10000册，对比一些动辄夸张的图书销售数字，好像不多的样子，实际这对精装本图书的首印已经是很高的数字了。尤其考虑到丽莲是个新人作家，在这一行里没多少名声，7000册其实已经是个乐观数字了，10000册则堪称大胆。

    某种意义上，图书博览会上开签售会就是一个‘橱窗’，如果能营造大排长龙的景象，书商就特别容易下单。

    此时美国的出版业，对头部小说的处理方式是分三次出版，充分榨干其价值。

    一般像恐怖小说这种题材，如果精装本卖的不好，也可能不做平装本，直接就做口袋本了。毕竟口袋本读者也不在乎书的质量，很多都偏爱恐怖惊悚猎奇的题材，恐怖小说发口袋本基本是稳赚不赔的。

    至于说对标书比较保守，这也是有的。而根据往年统计，新书推出后的成绩平均能比对标书好1/3。

    “是的，这个数字不低，但只要多一点儿宣传，《驱魔夫妻》就可以撬动更高的销量……首印10000册吧，我认为这才是合理的数字。”乔纳编辑轻飘飘一句话，就把《驱魔夫妻》的首印数字提升了40还多。

    而在当下，1961年的美国，大家普遍还是以做艺术的心态对待出版图书的，即使这是一本商业小说。这种情况下，越是保守的高层，越不可能搞那种夸张的、重心不在书籍本身的操作——尤其这还是出版社的重点项目，真那么做宣传了，到时候就算能多卖一些，传出去戈德堡出版社的名声也要败光了！

    当然了，当然了，这都是克里斯托弗的问题，另一边掌握着这份权力，但她自己都不太清楚，更没有打算运用的丽莲，她是比较轻松的。实际上，在这次见面后没两天，丽莲就从费比安出版社离职了，然后接上了《驱魔夫妻》出版前的最终冲刺，倒是跑戈德堡出版社和上班差不多。

    是的，‘头部小说’，丽莲的《驱魔夫妻》因为本身的质量过关，又有得力的文学代理人推介，还得到了乔纳这种知名编辑的赏识，一下就做成了戈德堡出版社的重点项目。至于非头部小说，根本不用分三次出版，尤其是恐怖小说这种常见于低俗读物的类型作，直接出各种廉价口袋本就好了。

    显然搞策划的这位出版社员工有点放飞自我了，他认为丽莲优越的外貌是一个非常好的宣传点，美女作家什么的——只要把她的照片放大，挂在签售会上、戈德堡出版社的展位上，还能不吸引人来？

    现在乔纳编辑之所以还强调《驱魔夫妻》的对标书，去年出版的一本《无头鬼魂》，这是非常保守的。是为了说服大家《驱魔夫妻》会有更好的成绩，而对这样一本新书，极有可能成为今年出版社重磅炸弹的项目，应该给更多的宣传。

    这一图书博览会一般在5月或6月举行，今年的就在6月……换句话说，《驱魔夫妻》刚出版就能赶上。

    至于三次出版是哪三次，就是那位编辑提到的，精装本、平装本和口袋本了。头部小说肯定是先卖最贵的精装本，先让有钱且愿意为了提前读到好书花钱的读者进来，这一部分利润率最丰厚。然后如果精装本卖的好，后续就会卖平装本和口袋本。

    “……关于《驱魔夫妻》的盈利目标，我始终认为可以更高一些。比如说对标书，一直对标去年那本《无头鬼魂》，是不是太保守了？我当然知道，对标书一般都会保守一些，但《无头鬼魂》还是太保守了。”又一次《驱魔夫妻》的项目会议上，乔纳编辑还在为《驱魔夫妻》据理力争。

    时机正好，所以戈德堡出版社将这次图书博览会看作是推介《驱魔夫妻》的重要阵地，策划了相关活动。

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